Machen Sie Ihren Vertrieb fit für die Zukunft: In der Versicherungsvermittlung von heute ist ein strategischer Ansatz im Vertrieb entscheidender denn je. Unser Verkaufstraining (Sales Training) verfolgt das Ziel, Ihren Vertrieb optimal auf die gestiegenen Anforderungen Ihrer Kunden und die komplexen gesetzlichen Bestimmungen vorzubereiten. Die aktive Gestaltung der Vertriebs- und Verkaufsprozesse ist der Schlüssel zum Erfolg – wir vermitteln Ihnen die dafür notwendigen Fertigkeiten und Kompetenzen.
Systematisches Verkaufstraining für nachhaltigen Vertriebserfolg in der Versicherungsbranche
Verkaufen ist mehr als nur Produktpräsentation – es ist ein gezielter Kommunikationsprozess, der den Kunden strukturiert zur Kaufentscheidung führt. Unser Verkaufstraining vermittelt Ihnen ein systematisches und strukturiertes Vorgehen in allen Phasen des Verkaufsprozesses – von der fundierten Bedarfsanalyse über die überzeugende Lösungspräsentation bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Eine konkrete Vor- und Nachbereitung der einzelnen Prozessschritte ist dabei integraler Bestandteil unseres Trainingsansatzes.
Genau dieses systematische und strukturierte Vorgehen trainieren wir in zwei zentralen Themenbereichen: "Beratungssicher verkaufen" und "Vertriebsunterstützung".
Beratungssicher verkaufen im Versicherungsvertrieb: VVG-konformes Verkaufstraining (§ 61 VVG)
Ziel: Unser Verkaufstraining zum Thema "Beratungssicher verkaufen" vermittelt Ihren Mitarbeitern eine sofort umsetzbare Methode, um:
- Kundenbedürfnisse präzise zu analysieren:
Lernen Sie, mehr über Ihre Kunden und deren individuelle Situation zu erfahren, um passgenaue Lösungen anbieten zu können. - Grundprinzipien des beratenden Verkaufs zu verinnerlichen:
Verstehen und beherrschen Sie die essenziellen Grundlagen eines erfolgreichen Beratungsgesprächs. - Entscheidende Faktoren in komplexen Verkaufssituationen zu erkennen:
Meistern Sie anspruchsvolle Verkaufssituationen durch geschultes Erkennen der relevanten Einflussfaktoren. - Verhandlungen erfolgreich zu führen:
Optimieren Sie Ihre Verhandlungstechniken, um bestmögliche Ergebnisse im Verkaufsgespräch zu erzielen. - Verkaufsergebnisse rechtssicher zu dokumentieren:
Gewährleisten Sie die vollständige und korrekte Dokumentation Ihrer Verkaufsgespräche gemäß den gesetzlichen Vorgaben (§ 61 VVG).
Modulstruktur:
- Modul 1:
Das zweistufige Verkaufsgespräch (2 Tage) - Grundlagen des beratungssicheren Verkaufs und praktische Anwendung im zweistufigen Gesprächsmodell. - Modul 2:
Vertiefung und Erweiterung sowie Erfahrungsaustausch zur Praxisumsetzung (1 Tag) - Vertiefung der erlernten Inhalte, Erfahrungsaustausch und individuelle Anpassung an die Vertriebspraxis. - Modul 3:
Übertragbarkeit auf Firmen- bzw. Privatkunden (1 Tag) - Anpassung der Verkaufstechniken und Beratungsansätze für unterschiedliche Kundensegmente (optional, abhängig vom Schwerpunkt der Module 1 und 2).
Vertriebsunterstützung für Versicherungsvermittler: Effizienz und Kundenbindung steigern
Vertriebsunterstützung ist ein zentraler Erfolgsfaktor für moderne Versicherungsvermittler. Sie umfasst die Bereitstellung und Aufbereitung aller relevanten Informationen – sowohl intern als auch extern, um zielgerichtete Handlungsempfehlungen und Maßnahmen für den Vertrieb abzuleiten. Jeder Mitarbeiter im Unternehmen trägt durch seine tägliche Arbeit zur Vertriebsunterstützung bei.
Unser Training zur Vertriebsunterstützung bündelt die wesentlichen Funktionen und Prozesse, die effiziente Vertriebsaktivitäten ermöglichen und die Grundlage für erfolgreiche Verkäufe schaffen. Zudem ist Vertriebsunterstützung ein wertvolles Instrument für die Kundenakquisition und -betreuung.
Inhalte:
- Der Kunde im Fokus:
Vertiefendes Verständnis für Kundenorientierung und deren Bedeutung für die Vertriebsunterstützung. - Wirkungsmechanismen der Vertriebsunterstützung:
Erlernen der zentralen Wirkungsweisen und deren Konsequenzen für die praktische Umsetzung. - Kommunikationstechniken:
Optimierung der Kommunikation im Vertrieb durch effektive Fragetechniken und überzeugende Nutzenargumentation. - Storytelling im Vertrieb:
Einsatz von Storytelling-Methoden zur emotionalen Kundenansprache und Verstärkung der Kundenbindung. - Kundenbetreuungsprogramme:
Entwicklung und Implementierung von strukturierten Kundenbetreuungsprogrammen, insbesondere für die ersten 12 Monate der Kundenbeziehung sowie für besondere Beratungsanlässe. - Checklisten und Formulare für die Vertriebspraxis:
Praxisorientierte Arbeitshilfen und Vorlagen zur direkten Anwendung im Vertriebsalltag.
Workshop Mitarbeiterentwicklung für Versicherungsagenturen und Maklerbetriebe
Ergänzend zu unseren Verkaufstrainings bieten wir spezielle Ein-Tages-Workshops an, die Unternehmer gezielt für die Weiterentwicklung ihrer Mitarbeiter nutzen können – sowohl in Agentur- als auch in Maklerbetrieben.
Best Practice Vermittlerbetrieb: Erfolgsstrategien für Versicherungsagenturen implementieren
In diesem Workshop erfahren Sie, wie professionell organisierte Vermittlerbetriebe vorgehen und wie Sie diese Best Practices erfolgreich in Ihre tägliche Arbeit integrieren können.
Ergebnisse:
- Effizientere Arbeitsweise der Mitarbeiter:
Ihre Mitarbeiter sind in der Lage, Arbeitsprozesse besser zu strukturieren und Aufgaben effizienter zu erledigen. - Effektivere Vertriebsunterstützung durch Mitarbeiter:
Ihre Mitarbeiter tragen aktiv und effizient zur Vertriebsunterstützung bei und entlasten den Vertrieb. - Positionierung als Experte im Wettbewerbsumfeld:
Ihre Kunden nehmen Sie als kompetenten Experten wahr, der maßgeschneiderte Lösungen anbietet und nicht nur Produkte verkauft. - Generierung von Beratungsanlässen und Verkaufsansätzen im Tagesgeschäft:
Ihre Mitarbeiter erkennen und nutzen Beratungsanlässe im täglichen Kundenkontakt und wandeln diese erfolgreich in Umsatz um. - Nutzung von Sanierungen und alten Bedingungswerken für Umsatzsteigerung:
Sie lernen, wie Sie Potenziale in bestehenden Verträgen und Sanierungsfällen erkennen und umsatzsteigernd nutzen können. - Entwicklung von Verkaufsstandards für Mehrvertragsabschlüsse:
Sie implementieren Verkaufsstandards, um Einvertragskunden zu Mehrvertragskunden zu entwickeln und die Kundenbindung zu stärken.
Maßnahmenplan Vermittlerbetrieb: Individuelle Vertriebsstrategien für Versicherungsagenturen
In diesem Workshop werden die aktuellen Herausforderungen der Versicherungsvermittlung ausführlich analysiert. Am Ende des Tages erarbeitet jeder Teilnehmer seinen individuellen Maßnahmenplan, den er direkt in seinem Betrieb umsetzen kann.
Inhalte und Ergebnisse:
- Beherrschung administrativer Prozesse:
Sie optimieren Ihre administrativen Abläufe und reduzieren unnötigen Aufwand. - Nutzung von Verkaufsstandards:
Sie implementieren effektive Verkaufsstandards und sichern die Qualität im Verkaufsprozess. - Sicherstellung der Beratungsqualität:
Sie optimieren Ihre Beratungsprozesse und gewährleisten eine hohe Beratungsqualität gemäß den gesetzlichen Vorgaben. - Sicherung und Ausbau von Kundenbeziehungen:
Sie entwickeln Strategien zur langfristigen Kundenbindung und zum Ausbau profitabler Kundenbeziehungen. - Effizienter Mitarbeitereinsatz:
Sie setzen Ihre Mitarbeiterressourcen optimal ein und steigern die Mitarbeitermotivation. - Kosten senken und Umsatz steigern:
Sie identifizieren Potenziale zur Kostensenkung und entwickeln Strategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung. - Stärkung des Vertriebs:
Sie entwickeln konkrete Maßnahmen zur Stärkung Ihres Vertriebs und zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele.
Ihre Wettbewerbsvorteile im Versicherungsvertrieb durch professionelles Verkaufstraining
- Mehr Erfolg im Verkauf:
Steigern Sie Ihre Abschlussquoten und Umsätze durch professionelles Verkaufstraining. - Höhere Kundenzufriedenheit durch wertorientierte Bedarfsanalyse: Gewinnen Sie zufriedene und loyale Kunden durch eine qualitativ hochwertige und bedarfsgerechte Beratung.
- Sofort umsetzbar in der Praxis:
Profitieren Sie von praxisnahen Methoden und Instrumenten, die Sie direkt in Ihrem Vertriebsalltag anwenden können. - Steigerung der Vertriebsproduktivität um bis zu 40 %:
Maximieren Sie Ihre Effizienz im Vertrieb und erzielen Sie messbare Ergebnisse.
Verkaufstraining für Versicherungsvermittler: Flexibel und individuell buchbar
- Anpassbares Standardkonzept:
Wir bieten Ihnen ein flexibles Standardkonzept, das wir individuell an Ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen können. - Freie Wahl von Ort und Termin:
Sie bestimmen Ort und Termin für Ihr Verkaufstraining – wir richten uns nach Ihren Wünschen. - Umfangreiches Handout:
Sie erhalten ein detailliertes und praxisorientiertes Handout (keine reinen PowerPoint-Ausdrucke) als wertvolles Nachschlagewerk für die Umsetzung in der Praxis.
Kundenstimmen bestätigen unseren Erfolg:
Klemens Imberge schreibt in seiner Rezension: „Durch sein Beratungs- und Betreuungskonzept hat er unsere Qualität erheblich gesteigert.“
Büroleiterin Frau Laura Köchy sagt: „Wir haben einen konstruktiven Austausch und bekommen immer wieder neue Ansätze für unseren Vertrieb.“
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